Как сделать бизнес-план с нуля — пример

Создание бизнеса «с нуля» начинается с продумывания концепции проекта: в какой сфере будет действовать фирма или индивидуальный предприниматель и что именно он собирается предлагать потенциальному клиенту. Следующий, не менее важный шаг — выбор названия компании. Но этого мало: до того, как готовить документы для открытия организации, необходимо составить бизнес-план — самостоятельно или с привлечением специалистов-маркетологов.

От того, насколько грамотно, ёмко и внятно написан бизнес-план, зависит, как будет выглядеть малый бизнес в глазах инвесторов, кредиторов, целевой аудитории и потенциально заинтересованных покупателей. Ниже будет рассказано, как написать подробный, привлекательный бизнес-план своими силами, а также будут приведены два примера готовых проектов.

Зачем писать бизнес-план и кому он нужен?

Прежде чем знакомиться с пошаговой инструкцией по составлению бизнес-плана, начинающему предпринимателю не помешает узнать, в каких случаях такой документ нужен и когда без него можно обойтись.

Ответ на второй вопрос несложен: чем более перспективным кажется проект и чем больше планируется привлечь инвесторов и кредиторов, тем сильнее возрастает необходимость в бизнес-плане. Если речь идёт об идее малого бизнеса на дому, который можно обустроить, запустить и «внедрить» в рынок своими силами, оформлять план не обязательно; достаточно собственного стартового капитала или потребительского кредита и настойчивости предпринимателя.

В противном случае, когда создаётся по-настоящему масштабное предприятие, в перспективе функционирующее долгие годы и не только приносящее владельцу доход, но и являющееся объектом инвестиций, без правильно написанного и рассчитанного бизнес-плана не обойтись: ни один серьёзный инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

Таким образом, бизнес-план — это своеобразная визитная карточка проекта, находящегося на стадии создания или развития. Ознакомившись с ней, потенциальные кредиторы, инвесторы и компаньоны получат представление:

• о сути идеи;
• об основных параметрах развития и функционирования;
• о перспективах и рисках;
• о готовности владельца бизнеса к преодолению проблем и исправлению возможных просчётов.

Совет: перед презентацией (индивидуальной или групповой) бизнес-плана не помешает заключить с каждым из представителей финансовых учреждений, инвестиционных компаний и коммерческих партнёров меморандум о неразглашении услышанной информации. Это позволит обезопасить оригинальный проект от плагиата, а неоригинальный — от преждевременной готовности потенциальных конкурентов.

Составление бизнес-плана — подробная инструкция

Как уже упоминалось, писать бизнес-план можно самостоятельно, ориентируясь на приведённые далее алгоритм и готовые образцы, или прибегнуть к помощи профессионалов.

Первый вариант предпочтительнее для владельцев малого бизнеса, который планируется развивать по стандартной схеме. Вряд ли можно создать принципиально новую схему продажи мороженого, горячего чая или демисезонной одежды: спрос на эти предметы практически одинаков в любую эпоху и мало зависит от стараний бизнесмена. Маркетинговые уловки делают своё дело, но продать больше, чем готова купить целевая аудитория, невозможно.

Положившись исключительно на свои силы, хозяин бизнеса сможет:

• сэкономить деньги на дорогостоящей помощи маркетологов и экспертов;
• яснее осознать, чем именно он занимается;
• сразу скорректировать обнаруженные недочёты бизнес-плана, не дожидаясь наступления кризисной ситуации;
• получить полный контроль над собственным проектом.

Доверив составление плана профессионалам, можно добиться:

• минимизации затрат времени и энергии: бизнесмен получит готовый проект в максимально сжатые сроки, без необходимости разбираться в маркетинговых и экономических тонкостях;
• заблаговременного выявления всех возможных рисков и ошибок: начинающий бизнесмен, ещё не имеющий достаточного опыта, может не обратить внимания на вкравшуюся в его вычисления ошибку, исправить которую в дальнейшем будет куда сложнее;
• получения всей полноты информации: хотя бизнес-план — обычно не слишком объёмный документ, специалист может сделать его по-настоящему ёмким, наполнив каждую страницу ценными сведениями.

Выбор остаётся за владельцем дела: оба варианта составления бизнес-плана имеют свои плюсы и реализуемы не только в рамках индивидуального предпринимательства или небольшой фирмы. Главное — понимание ситуации, владение общими терминами и желание разобраться в текущей ситуации.

Совет: не стоит экономить на подготовке, разработке и презентации документа. Бизнес-план — это долгосрочный проект, предназначенный для вывода предприятия или продукта «с нуля» на уровень стабильного функционирования или спроса. Процесс может занять от месяца-двух до года и более; всё это время требуется привлекать инвестиции и выплачивать взятые кредиты, а следовательно, обеспечивать прибыльность компании. И это гораздо легче сделать, полагаясь не на собственную интуицию, а на чёткий и ясный для всех план.

Если проект нов, необычен и его воплощение в жизнь кажется труднореализуемым, бизнес-план должен если не составляться профессионалами, то хотя бы пройти проверку компетентными лицами: никогда нельзя быть уверенным, что привлекательное для изобретателя дело окажется совершенно бесперспективным с коммерческой точки зрения и «лопнет» ещё на стадии привлечения ресурсов. Тем не менее кредиты должны быть погашены, а вложения — возвращены; чтобы не оказаться банкротом, начинающему бизнесмену не стоит пренебрегать экспертным мнением; лучше немного отступить и заново всё продумать, чем остаться без денег и репутации.

Бизнес-план, кем бы он ни составлялся, обычно соответствует следующим стандартам:

1. Объём текста — от 30 до 50 страниц. Не следует увлекаться, погружая читателя в излишне подробную информацию: инвесторам и кредиторам вряд ли будет интересно, какие именно пищевые добавки будут присутствовать в мороженом или нитками какого поставщика планируется прошивать производимую обувь. Нужны конкретные цифры, как в образцах, скачать которые можно по приведённым далее ссылкам, — и ничего лишнего.
2. Документ состоит из четырёх обязательных разделов:
   • аннотация — максимально сжатое описание деятельности предприятия; в идеале должна занимать от половины до трёх четвертей страницы А4;
   • резюме — должно содержать ключевые положения, касающиеся проекта в целом и бизнес-плана в частности, — от возможных сложностей до ожидаемых результатов;
   • главная часть — собственно, бизнес-план, структура которого будет представлена ниже;
   • приложение (приложения) — дополнительная информация: фотографии, графики, диаграммы, рекомендации партнёров и руководителей, маркетинговые исследования и так далее.
3. Текст документа, раздаточных образцов и презентации должен легко читаться и быть приятным для глаз. Начинающему предпринимателю необходимо помнить: привлечение кредиторов, инвесторов и партнёров — в его интересах, а следовательно, он должен добиваться их благорасположения, а не наоборот. Неряшливо составленных документ с нечитаемым шрифтом точно не будет способствовать установлению положительных отношений — а может быть, и отвратит собравшихся от действительно неплохой идеи.
4. Язык документа должен быть деловым, не обременённым излишествами, но и не слишком сухим. Всё же владелец бизнеса или разработчик проекта обращается за поддержкой к живым людям, которым вряд ли захочется разбираться в хитросплетениях научных терминов и оборотов. Конечно, профессионал такой ошибки не допустит, поэтому рекомендация обращена в первую очередь к бизнесменам, решившим действовать самостоятельно.
5. В плане должны быть приведены только реальные, достоверные факты и числа. Никто из потенциальных инвесторов и кредиторов не возьмёт на себя труд перепроверять цифры и проводить повторные исследования, однако при крахе проекта его создателю придётся объяснять, почему это произошло, и наличие в тексте намеренно допущенных неточностей в этой ситуации ему точно не поможет.

Совет: не следует слишком перегружать раздел «Приложения». Хотя теоретически в него может быть внесена любая информация, относящаяся к бизнес-плану, количество страниц с приложениями не должно превышать объёма основного текста — в противном случае проект станет слишком сложным для изучения.

Для того чтобы упростить ознакомление с наглядной информацией, можно построить и разместить как минимум часть графиков и диаграмм прямо в тексте, не относя их в другой раздел. Особенно это удобно, если планируется открыть доходный бизнес с минимальными затратами, с идеей которого можно ознакомиться за несколько минут, а не разветвлённое сложное предприятие.

Оформление вводной части

Теперь, зная основные правила составления бизнес-плана (с конкретными примерами получится ознакомиться, перейдя по ссылкам ниже), можно приступать к его самостоятельному написанию.

Как уже известно, первая часть документа — вводная; она включает в себя:

• титульный лист;
• аннотацию;
• резюме;
• цели.

На первый взгляд может показаться, что титульный лист бизнес-плана — незначительная деталь, правильным оформлением которой можно пренебречь в пользу более тщательной проработки основного текста.

Это ошибка: титул — «лицо» всего проекта, и по его качеству потенциальные партнёры, кредиторы и инвесторы будут судить о бизнес-плане в целом. Разумеется, это не значит, что нужно украшать документ излишними рисунками или использовать в заглавии нестандартные шрифты; достаточно просто, чтобы каждая его часть была оформлена аккуратно и содержала необходимую информацию в полном объёме.

На титульном листе должны быть указаны:

• полное и, если есть, краткое официальное наименование предприятия;
• организационно-правовая форма (ИП, ООО, АО и так далее);
• вид деятельности организации (если их несколько, нужно указать ту, которой касается бизнес-план);
• адреса регистрации и фактического расположения фирмы;
• информация об учредителе — материнской компании или индивидуальном предпринимателе.

Следующий обязательный подраздел вводной части — аннотация, как можно более ёмкая и краткая. Представленные в ней сведения будут более подробно изложены в основной части текста, поэтому начинающему предпринимателю при составлении бизнес-плана нет никакой необходимости увеличивать объём аннотации до двух или более страниц: вполне хватит одной неполной.

Совет: если планируется привлечение зарубежных инвесторов или кредиторов, имеет смысл дублировать аннотацию на их национальном или международном (английском) языке. Если же зарубежные предприниматели являются основной аудиторией, на которую рассчитана презентация бизнес-плана, можно добиться положительного эффекта, представив на двух языках проект целиком. Делать это не обязательно, но крайне желательно; если же нет возможности перевести текст, необходимо позаботиться о качественном параллельном устном переводе.

Теперь можно приступать к написанию резюме. Из названия этого подраздела ясно, что он должен быть по возможности кратким. Кроме того, поскольку в нём суммируются все положения бизнес-плана, составлять резюме следует уже после написания и проверки основного текста. В нём необходимо представить основную информацию о проекте, ответив на два главных вопроса:

1. Что получат кредиторы и инвесторы, предоставившие начинающему предпринимателю заёмные средства и вложившие в его проект собственные деньги? Лучше всего предусмотреть несколько вариантов развития событий:
   • полный успех: проект реализован точно так, как прописано в бизнес-плане — редкий, но наиболее привлекательный случай;
   • частичный успех: в ходе развития бизнеса возникли проблемы, но ценой небольших потерь были преодолены — самый реалистичный вариант;
   • преимущественный неуспех: на определённой стадии предприятие столкнулось с серьёзными экономическими ударами, не зависящими от воли способностей бизнесмена, и в результате большая часть вложений не принесла результата — также довольно часто встречающаяся ситуация, на которой не стоит заострять внимание;
   • полный провал: дело потерпело крах, и кредиты с инвестициями были потеряны — этот пункт, ввиду очевидности последствий, можно не включать в резюме.
2. Каковы риски и насколько они вероятны? Вполне логично будет перечислить здесь все основные угрозы для благополучного развития бизнеса, сведя их в список или таблицу. Привести точные суммы потерь для каждой опасности не представляется возможным, поэтому оптимально будет напротив каждого негативного фактора указать в процентах его вероятность.

Подраздел «Цели» («Постановка целей») можно включить в резюме или выделить в отдельную категорию. В «целях» должны быть указаны:

• непосредственно намеченные цели — списком, в виде таблицы или в любой другой наглядной форме;
• поставленные для достижения целей задачи;
• проблемы, которые могут возникнуть при решении этих задач;
• порядок действий руководителя проекта для выхода из каждой конкретной ситуации — при этом не обязательно ограничиваться для решения одного вопроса единственным алгоритмом: вариативность проекта произведёт на инвесторов и кредиторов хорошее впечатление;
• сроки достижения целей;
• весомые аргументы в пользу инвестирования в проект и предоставления начинающему бизнесмену кредитов.

Совет: не стоит слишком увлекаться приведением доводов в свою пользу. Достаточно указать основные, а остальное при необходимости рассказать на словах.

Описание товаров или услуг

В первом подразделе основной части необходимо достаточно подробно, но не вдаваясь в лишние детали рассказать, что именно бизнесмен планирует предложить потребителю. Делать это следует в несколько этапов:

1. Приведя краткий список товаров и услуг, при необходимости — с небольшими характеристиками напротив каждой позиции.
2. Подробнее рассказав о каждой части предложения или об отдельных предложениях, входящих в единый бизнес-план.
3. Объяснив, как позиции связаны между собой — если, конечно, такая связь есть.

Например, предприятие малого бизнеса, производящее молочные продукты, совершенно логично будет использовать для выработки сметаны собственное, а не закупаемое молоко; об этом и следует упомянуть в своём бизнес-плане.

Совет: поскольку документ должен быть по возможности наглядным, крайне рекомендуется привести непосредственно в тексте или в приложениях, как было указано ранее, фотографии или рисунки товаров (если они не уникальны и уже поставлены на поток) и упрощённые схемы оказания услуг. В целом предприниматель может действовать по собственному усмотрению, не забывая о главном условии: потенциальным инвесторам, кредиторам и партнёрам должно быть интересно. Ознакомиться с удачными примерами бизнес-планов можно, перейдя по расположенным ниже ссылкам.

Далее нужно указать, на какую целевую аудиторию рассчитаны товары и услуги. В идеале аудитории для каждой позиции должны частично или полностью совпадать; в противном случае имеет смысл составить и презентовать несколько отдельных бизнес-планов.

Непременно нужно обратить внимание потенциальных инвесторов и кредиторов на характеристики продукции:

• основные и второстепенные преимущества и недостатки каждого отдельного товара или каждой услуги для потребителя/пользователя;
• сильные и слабые стороны всех позиций относительно предложений конкурентов;
• технологические и фактические особенности производства товаров и оказания услуг, в том числе с точки зрения актуального местного законодательства;
• общие выводы о конкурентоспособности.

Важно: не стоит рассказывать инвесторам и кредиторам о порядке регистрации ИП, ООО или другой предполагаемой формы деятельности. А вот привести список необходимых для бесперебойного легального производства товаров или оказания услуг документов не помешает: хотя это прямо и не относится к бизнес-идее, зато так потенциальные партнёры смогут оценить сложность осуществления и перспективность намеченного плана.

Проведение анализа рынка

Следующий важнейший подраздел — анализ рынка (точнее, той его ниши, в которой будет функционировать предприятие). Как обычно, в бизнес-плане, не слишком большом по объёму документе, не следует чрезмерно подробно расписывать текущую ситуацию, а тем более приводить исторические параллели и собственные прогнозы.

Анализ рынка должен состоять из следующих пунктов:

1. Актуальное положение дел: каков спрос на производимый (или готовящийся к производству) товар или оказываемые услуги, каковы ожидания целевой аудитории и насколько она готова к внедрению оригинальных продуктов, технологий и методик. Разумеется, при сборе данных нельзя полностью избавиться от фактора субъективности: и исследователь, и предприниматель неизбежно отразят в этом пункте своё собственное мнение касательно вопроса. Ничего страшного в этом нет: главное, чтобы оно не слишком отличалось от среднестатистического.
2. Наличие конкурентов. Не нужно перечислять все отечественные компании, осуществляющие аналогичную деятельность; достаточно ограничиться своим регионом или внутренней сетью.
3. Сильные и слабые стороны предприятий-конкурентов. Данные должны быть как можно более объективными, без излишне эмоциональных оценок и опрометчивых суждений.
4. Оптимальные способы конкурентной борьбы. В этом параграфе бизнес-плана должны быть перечислены исключительно легальные методы; инвесторам и кредиторам необязательно знать обо всех планах предпринимателя, какими бы захватывающими они ему ни казались.
5. Общий портрет покупателя. Составляется на основе опросов; понятно, что чем честнее начинающий бизнесмен подойдёт к этой задаче, тем большую выгоду сможет в дальнейшем извлечь из проекта.
6. Краткий маркетинг-план, состоящий из следующих пунктов:
   • действенные способы привлечения клиентов с учётом специфики товара и обстановки на рынке;
   • прогнозируемый объём продаж для нескольких критических временных точек;
   • цена за единицу продукции или оказанную услугу;
   • способы реализации товара (напрямую, через частных посредников, ритейлинговые сети, через интернет и так далее);
   • законодательная база — насколько всё вышеперечисленное соответствует положениям отечественного права.

Совет: в качестве доказательства добросовестности опросов предприниматель может предоставить на рассмотрение аудитории несколько заполненных анкет, фрагменты видеозаписей и другие документальные свидетельства.

Производственная часть

Необязательная часть для предприятий, не производящих товары и занимающихся только их реализацией. В остальных случаях порядок представления в бизнес-плане информации о производстве следующий:

1. В первую очередь нужно перечислить наличествующие и подлежащие приобретению в будущем производственные мощности: станки, аппараты, иное технологическое оборудование, а также находящиеся в распоряжении начинающего бизнесмена помещения. Данные могут быть представлены в виде таблицы или списка.
2. Далее — описать порядок и схемы поставки оборотных активов (сырья). Не помешает ознакомить инвесторов, кредиторов и будущих партнёров со схемой производственного процесса; в данном случае детальность — скорее плюс, чем наоборот. Схема может быть приведена как в тексте, так и в приложении к бизнес-плану.
3. Приблизительное число сотрудников и, хотя бы наброском, штатное расписание. В последнем должны быть прописаны:
   • должности работников;
   • их графики;
   • порядок расчёта заработной платы;
   • иная важная информация.

Совет: неоспоримым плюсом будет возможность ознакомить аудиторию с должностными инструкциями сотрудников, а также с планируемыми способами повышения безопасности труда.

Организационный план

В этом подразделе необходимо перечислить шаги по претворению бизнес-плана в жизнь, описав их:

• возможность осуществления;
• сложность;
• восприятие конкурентами и целевой аудиторией;
• законность;
• график исполнения.

Для каждого проекта необходимо предусмотреть свои шаги.

Требующиеся затраты

В предпоследнем подразделе основной части бизнес-плана нужно привести, в виде списка или таблицы, все планируемые траты:

• на аренду помещений;
• на амортизацию технологического оборудования;
• на расходные материалы;
• на заработную плату сотрудников;
• на обязательные отчисления (налоги и сборы).

Далее, просуммировав затраты и оценив себестоимость товара или услуги, можно определить точку безубыточности проекта (значение объёма продаж, при котором бизнес переходит из «минуса» в «ноль», а затем в «плюс»), для большей наглядности приложив к расчётам соответствующий график.

В том же разделе бизнес-плана можно рассчитать ориентировочный срок окупаемости проекта, поделив единовременные затраты на объём чистой ежемесячной прибыли.

Важно: прибыль и доход — разные понятия. Первая получается вычитанием из второго суммы ежемесячных расходов; об этом необходимо помнить при осуществлении расчётов по используемым в документе формулам.

Ожидания, риски и перспективы

Этот подраздел — более развёрнутое описание возможностей и рисков, представленного в резюме. Он строится в свободной форме и может включать следующие пункты:

• список перспектив и рисков;
• вероятность каждого из перечисленных событий, а также их комбинирования;
• вероятные финансовые потери;
• способы предотвращения и преодоления проблем.

Совет: если планируется застраховать предприятие от ряда рисков, следует упомянуть об этом в бизнес-плане: такая предусмотрительность произведёт хорошее впечатление на инвесторов.

Скачать удачные образцы бизнес-планов

Ознакомиться с примерами удачного составления бизнес-планов в разных сферах можно, перейдя по ссылкам.

• Организация цеха железобетонных изделий — бизнес-план .doc

• Построение телекоммуникационной сети Кемеровского банка Сбербанка России — бизнес-план .doc

Как составить бизнес-план — видеоинструкция от эксперта

Распространённые ошибки при составлении бизнес-плана

К самым часто допускаемым погрешностям при работе над бизнес-планом относятся:

• игнорирование характера работы: дневного (5/2, 6/1), сменного (2/2, 3/3) или сезонного;
• слишком оптимистичный прогноз продаж или чрезмерно позитивная оценка собственной продукции вкупе с недооценкой конкурентов;
• неправильное определение оборотного капитала и других экономических показателей проекта;
• неверная оценка требующейся суммы денежных средств: исключение из их объёма собственного капитала, неиспользование части инвестиций, ошибки при планировании погашения кредита и так далее;
• непомерно большой объём бизнес-плана: чем толще проект, тем с меньшей вероятностью его дочитают до конца;
• намеренное или случайное использование подложных данных;
• неуверенность начинающего бизнесмена, на письме или в речи, в своих возможностях.

Подводим итоги

Чтобы самостоятельно составить бизнес-план, необязательно быть профессионалом: достаточно приложить немного усилий и следовать приведённому выше простому плану.

Привлечение инвестиций требует ответственного подхода и использования исключительно достоверных сведений: только тогда документ из попытки заинтересовать кредитора становится полноценной «дорожной картой», которой можно будет руководствоваться в сложных и непредсказуемых обстоятельствах.