Что продавать в интернет-магазине — идеи

Продажа товаров через Интернет — привлекательная идея для малого бизнеса. Нет необходимости в поиске помещения, проведении ремонта, найме большого штата сотрудников. На первых этапах существования интернет-магазина можно хранить все товары дома, используя собственное жилье в качестве склада.

Факторов, определяющих успех или неудачу в таком бизнесе, много. Главный вопрос для каждого предпринимателя заключается в выборе товара, продавать который реально выгодно. Посчитать чистую прибыль с одной продажи легко, но без учета вероятного объема торгов не обойтись.

Чем торговать в интернет-магазине новичку?

Выбор товара — вопрос выживаемости бизнеса. Ошибка на начальном этапе способна привести к краху всей задумки предпринимателя. Удачная ниша, наоборот, позволит развить и масштабировать деятельность. Некоторые тренды остаются популярными при любой внешней конъюнктуре.

Товары для детей

Занятость родителей нередко не позволяет им ходить по магазинам. Современные папы и мамы часто предпочитают покупать товары для детей в Интернете. К этой категории продукции относят:

• подгузники;
• детское питание;
• коляски;
• детские автомобильные кресла.

Перечислять список можно долго. При выборе продукции для реализации следует учитывать вопросы безопасности и качества. Торговать лучше только хорошими вещами — никакого ширпотреба. Высоким спросом среди потребителей пользуются детские игрушки. При выборе этой ниши основные проблемы возникнут только с формированием ассортимента. Чем разнообразнее будет номенклатура, тем лучше.

Компьютерная техника

В нынешнем году через интернет-магазин хорошо продаются и товары для ПК. К этой категории продукции относят:

• материнские платы;
• видеокарты;
• блоки питания;
• мониторы.

Вхождение в нишу требует серьезных финансовых вливаний. Совет для новичков простой: сконцентрироваться на одном направлении. Например, с криптовалютным бумом популярностью начали пользоваться товары для майнинга.

Важно: основным фактором успеха в этом направлении является создание конкурентного предложения.

Аксессуары для телефонов

В интернет-магазине можно продавать и разные виды аксессуаров для смартфонов. Спросом пользуются:

• защитные стекла;
• чехлы;
• гарнитура;
• зарядные устройства.

Минус ниши заключается в высокой конкуренции. Поэтому хорошо продаваться будут только товары с определенной долей эксклюзивности. Популярностью пользуются бамбуковые чехлы с индивидуальным дизайном. Некоторые коммерсанты на первых этапах свою деятельность не оформляют. Так делать нельзя! Рано или поздно придется выплачивать штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.

Кожгалантерея

Преимущество ниши заключается в стабильности спроса. При формировании предложения большее внимание следует уделить аксессуарам для женщин (клатчи, сумочки, кошельки). Доля продукции для мужчин — не более 30%. Преимущество этого вида товара в том, что параллельно с интернет-магазином можно открыть небольшую точку продаж в торговом комплексе. Возможность продавать товары сразу в двух направлениях снизит риски и повысит «выживаемость» бизнеса.

Косметика

Сугубо женский бизнес. С нуля начать деятельность получится только при уходе в узкую специализацию. Например, в Интернете можно продавать косметику конкретного бренда или страны-производителя. Сейчас спросом пользуются товары из Кореи и Японии. Хорошо продаваться будут и натуральные средства по уходу за собой из Китая. Мода на азиатскую культуру станет естественным драйвером роста бизнеса.

Важно: популярна и продажа расходных материалов для мастеров маникюра.

Товары для спорта

Главным трендом последних лет стал спорт. Специфика работы такова, что предприниматель сам должен неплохо разбираться в товарах. Во-первых, это потребуется для детальной консультации клиентов, во-вторых — для формирования необходимого ассортимента. Через интернет-магазин спортивных товаров продают:

• силовые тренажеры;
• питание;
• аксессуары;
• велосипеды;
• туристический инвентарь.

Создание ассортимента требует серьезных финансовых инвестиций. При выборе направления, связанного с реализацией спортивного питания, важно учесть известность поставщика. Хорошо продаются добавки в пищу из США и ЕС.

Товары для автомобилей

С ростом благосостояния населения постоянно увеличивается число автолюбителей. Естественно, машина требует обслуживания. На этом можно и нужно заработать. Выгодно продавать прежде всего электронику для авто:

• навигаторы;
• видеорегистраторы;
• магнитолы;
• радар-детекторы.

Преимущество этой группы товаров заключается в высокой маржинальности. Спросом пользуются и покрышки для автомобилей. В этом сегменте есть некоторые ограничения:

• сложности с доставкой;
• сезонность спроса.

Важно: открывать интернет-магазин по продаже покрышек лучше в крупном городе. Популярной идеей является и реализация продукции для тюнинга.

Товары для дома

Некоторые предприниматели в Интернете зарабатывают на реализации товаров для дома. Новичкам лучше открывать магазин с узкой направленностью. Например, спросом пользуются ножи для поваров, постельное белье, посуда. Успех зависит прежде всего от поставщика продукции. Отечественные бренды практически неизвестны, поэтому для старта подойдут два пути:

• продажа товаров для дома, произведенных в КНР;
• торговля европейскими аналогами.

В первом случае конкурентное преимущество заключается в низкой стоимости продукции, а во втором — в ее качестве. Потенциальные клиенты отличаются прежде всего по своим финансовым возможностям. Европейские товары для дома стоят значительно дороже.

Смартфоны

Это направление интернет-торговли показывает ежегодный рост в 15–20%. Популярностью пользуются китайские гаджеты. У смартфонов из КНР отличный баланс цены и качества. Высокий спрос наблюдается на:

• Xiaomi;
• Meizu;
• Lenovo;
• ZTE.

Естественно, заказывать товар на реализацию нужно непосредственно в КНР. Существует важное ограничение, не учитывать которое просто невозможно: с середины 2018 года в месяц в иностранных интернет-магазинах можно покупать товаров не более чем на 500 евро. При превышении лимита уплачивается пошлина в размере 30% от стоимости заказа.

Важно: способов выхода из подобной ситуации два: торговля по дропшиппингу или оформление заказа на ближайших родственников и друзей.

Товары для животных

В Интернете выгодно продавать и разные виды товаров для животных. Корма к этой категории не относятся. Спросом пользуются прежде всего шампуни, когтеточки, ошейники и намордники. Доставку корма никто ждать не будет в принципе, его проще купить в ближайшем к дому супермаркете. Представленное направление бизнеса отличается своей стабильностью. Оно не подвержено кризисным явлениям.

Одежда и обувь

Сложная категория товаров, но с огромной перспективой роста. Российский рынок интернет-торговли одеждой и обувью в 2017 году показал рост в 16%. Локомотивами развития считаются мегаполисы, в небольших городах ситуация хуже. Направление подразумевает частые возвраты, поэтому контролировать качество продукции придется крайне щепетильно.

Важно: во время поиска поставщиков предпочтение лучше отдать европейским брендам. Причина банальна: размерные ряды. Китайские фабрики не отличаются скрупулезным отношением к размерам.

Продукция ручной работы

Ниша подходит людям, любящим делать что-либо собственными руками. Вариантов крайне много:

• ремни и кошельки;
• картины;
• бижутерия;
• деревянные поделки;
• вязаные вещи.

Список бесконечный. Нужно учесть, что существуют специальные торговые площадки для интернет-магазинов, занимающихся непосредственно реализацией товаров ручной работы. Платформы развиты в Западной Европе и США. Без базовых знаний языка обойтись будет крайне сложно.

Мелкая бытовая техника

Одно из выгодных и популярных направлений в интернет-торговле. Спросом пользуются разные виды мелкой бытовой техники, например:

• утюги;
• блендеры;
• фены;
• пылесосы.

Ассортимент обширен. Начинающие предприниматели столкнутся с серьезными трудностями, так как конкуренция в этом сегменте крайне высокая. Рынок уже давно поделен между крупными сетевыми компаниями, вкладывающими огромные средства в рекламу и продвижение своих сайтов. Но выход существует — новичкам лучше сконцентрироваться на какой-либо одной группе товаров, например на кофеварках.

Полезные советы по выбору ниши для торговли

Как выбрать свою нишу для торговли? Можно провести специфический СВОТ-анализ товара по 4 направлениям:

• сильные стороны;
• слабые стороны;
• возможности роста;
• риски и угрозы.

Рекомендуется заниматься продажей тех товаров, которые предприниматель может изучить крайне скрупулезно. Например, культуристы часто торгуют тренажерами, спортивным питанием, а молодые мамы в декрете предпочитают открывать интернет-магазин по реализации детской одежды или игрушек.

Перед запуском проекта нишу нужно проанализировать разными методами. В этом случае можно воспользоваться:

• Яндекс Wordstat;
• Google Trends;
• маркетинговыми исследованиями из открытых источников;
• информацией Росстата.

Перед приобретением крупной партии товара желательно протестировать спрос. Для этого создают сайт или посадочную страницу (лендинг) с конкретным торговым предложением. По активности потребителей делается вывод о целесообразности приобретения большой партии.

Подводим итоги

Продавать товары через интернет-магазин не так легко, как кажется на первый взгляд. На пути у предпринимателя будет масса проблем, например сугубо технических, связанных с созданием сайта. Можно заказать разработку у web-студии или выполнить все самостоятельно.

В последнем случае помогут конструкторы сайтов для интернет-магазинов. Перед началом реализации проекта желательно проанализировать возможности каждой платформы. Перейти на другую CMS в дальнейшем можно, но это будет сопряжено с рядом трудностей.