Как дать рекламу в Интернете?

Неважно, занимается человек продвижением сторонних коммерческих проектов, созданием сайтов или графическим дизайном; рано или поздно ему, чтобы привлекать достаточное число новых клиентов, придётся задуматься о размещении рекламы в Интернете. Подать объявление можно на платной или бесплатной основе, от собственного имени или от лица компании; главное — найти для него самые подходящие слова и не прогадать с целевой аудиторией. Не менее важно правильно выбрать площадку для размещения текста: здесь стоит принимать во внимание общую перегруженность Глобальной сети всякого рода информацией.

Не стоит и отчаиваться: Интернет — универсальная система, в которой найдётся место для сведений любого рода (от курса самой дорогой валюты в мире до объявления о продаже собачьей конуры). А значит, предпринимателю, уже «раскрученному» или только подумывающему создать коммерческий проект, нужно определить направление развития, написать грамотный текст и приступить к публикации рекламы в Интернете. Как правильно подойти к процессу, будет рассказано далее.

Как составить рекламное объявление?

Само наличие возможности рассказать всему миру о своём предложении привело к появлению побочных явлений: от заработка на просмотре рекламы до написания и визуального оформления текстов. Каждое из них по-своему значительно и в целом способствует дальнейшему развитию Сети, но индивидуальному предпринимателю или владельцу юрлица нужно начать с начала — с определения концепции и поиска основной идеи рекламы.

Важно: объявление на сайте можно дать как на бесплатной, так и на платной основе. В первом случае все обязанности, от написания текста до его размещения в Интернете, ложатся на плечи предпринимателя. Это сложно, долго и в силу отсутствия необходимых навыков малоэффективно. Во втором — к делу можно подключить профессионалов, от копирайтеров и художников до экспертов по продвижению группы ВКонтакте, что существенно упрощает процесс, хотя и делает его дороже.

Хорошее рекламное объявление, будь оно размещено в Интернете или в более привычных СМИ, соответствует трём принципам; оно должно быть:

• легко читаемым;
• информативным;
• клиентоориентированным.

Каждый из критериев важен и по отдельности, и в совокупности с двумя другими. Если создать рекламу, перегруженную информацией и сложными речевыми оборотами, она будет слишком сложна для восприятия, и потенциальные клиенты (покупатели, заказчики) будут просто пропускать её мимо, обращая внимание на написанные более простым языком, хотя, возможно, и менее выгодные предложения.

С другой стороны, текст, пусть даже отлично написанный, но «пустой» с маркетинговой точки зрения, будет привлекать внимание и случайных посетителей сайта, на котором он размещён, и представителей целевой аудитории, но не сможет дать им действительно важных сведений: стоимости реализуемых товаров или оказываемых услуг, условий сотрудничества, а в самых тяжёлых случаях — и контактных данных предпринимателя. Такая реклама, размещённая в Интернете на платной или бесплатной основе, может стать настоящим украшением сайта, но не принесёт подателю объявления совершенно никакого дохода; стало быть, увлекаться лёгкостью слога в ущерб информативности текста в корне неправильно.

Наконец, рекламное объявление, грамотно составленное, лёгкое для восприятия и содержащее всю необходимую информацию, могут погубить некачественно проведённый анализ целевой аудитории и, как следствие, размещение не на той платформе. В самом лёгком случае несоответствие структуры текста и цели подачи рекламы вытекает из нескоординированной работы копирайтера и маркетолога или специалиста по продвижению. Каждый из них может проделать великолепную работу, но, если они не договорятся о конечном результате, рекламное объявление будет направлено «в никуда», являясь скорее художественным текстом, чем имеющим реальную коммерческую направленность произведением.

Более распространён другой случай: объявление, как бы хорошо они ни было написано, размещается на не соответствующих целевой аудитории платформах, вследствие чего и не привлекает желаемого внимания. Так, нет никакого смысла публиковать рекламу рыболовных принадлежностей на форумах любителей вышивания, а предложения юридической помощи — на сайтах, посвящённых классической литературе.

А вот использовать для продвижения своего продукта (проекта, предприятия) смежные области — неплохая идея. Так, размещение рекламы автомастерской на портале для начинающих водителей гарантированно привлечёт новых клиентов — хотя бы потому, что именно эта категория чаще всего испытывает потребность в косметическом ремонте и восстановлении транспортного средства. Другой пример удачной рекламы — создание объявления об открытии образовательного центра или проведении дисконтных акций на форумах родителей младшеклассников.

Важно: не стоит впадать в крайности и чрезмерно расширять или сужать охват. Подавать объявление всегда следует на нескольких сайтах, общей или специальной тематики, а в дальнейшем — регулярно обновлять информацию и не забывать поддерживать объявление в топе. Обычно на порталах существуют платные места для рекламных текстов, расположенные в самом верху страницы. Имеет смысл и поинтересоваться стоимостью рекламы в Инстаграме: эта социальная сеть активно набирает популярность, а значит, размещённый там текст гарантированно привлечёт новых клиентов — главное, не прогадать с целевой аудиторией.

Текст рекламного объявления должен состоять из следующих блоков:

1. Заголовок. Чем более ярким, «цепляющим» и запоминающимся он будет, тем лучше. Если есть возможность, следует визуально отделить эту часть от основного текста — например, используя полужирный шрифт, курсив или просто оставив пустую строку между заголовком и первым абзацем. Довольно часто он оформляется как гиперссылка, вмещающая ограниченное число символов; тогда крайне важно подобать текст так, чтобы читатель, взглянув на заголовок, мог понять, что именно ему предлагается, не совершая лишних щелчков мышью.
2. Суть объявления. Она должна быть изложена так сжато, как только это возможно, без утомляющих читателя подробностей. Например, если предприниматель реализует мыло ручной работы, реклама должна начинаться приблизительно следующим образом: «Авторское мыло для всех!». Не стоит при наборе текста использовать только заглавные буквы: на деле такой подход без правильно подобранных интервалов и вариантов начертания лишь затрудняет визуальное восприятие, лишая посетителя сайта возможности воспользоваться по-настоящему нужной ему услугой, а продавца — новых клиентов и дохода. Также крайне не рекомендуется использовать экзотические, неподходящие для мгновенной оценки привлекательности рекламы шрифты: как показывает практика, человек, не имеющий возможности оценить предложение в течение первых двух-трёх секунд, просто не станет его просматривать; исключение составляют лишь профессиональные дизайнеры и копирайтеры, желающие поучиться на чужих ошибках.
3. Преимущества предложения. А вот здесь уже нужно расписать все достоинства реализуемого товара, предлагаемой услуги или выполняемых работ. Посетитель сайта должен максимально чётко осознать, что если он не совершит покупку у этого предпринимателя, то лишится возможности получить пользу и моральное удовлетворение, сэкономив при этом деньги и время. Продолжая пример с мылом, можно порекомендовать привести в этом блоке самые неоспоримые плюсы продукции: разнообразие цветовых оттенков и узоров, широкий спектр ароматов, гипоаллергенность, безопасность для всех типов кожи, в том числе и детской, нейтральный уровень кислотности и так далее. Тем не менее не стоит слишком усердствовать: реклама в Интернете — это не технический сертификат продукции. Читатель не будет интересоваться незначащими для него деталями — только если он не эксперт в данной области, что, разумеется, встречается нечасто.
4. Отпускная цена товара или стоимость услуги. Обычно цена варьируется в зависимости от ряда обстоятельства, а потому необходимо вместо одного значения указать несколько: например, за один кусок мыла, за десяток, коробку и так далее. Можно ранжировать продукцию и по другим признакам: оттенку, наличию узора, используемым материалам, аромату, форме и т.д. Но не нужно увлекаться: реклама в Интернете — это, помимо всего, и не прейскурант. Если ценовых категорий много или существует значительный разброс стоимостей одного вида продукции, логичнее привести несколько «средних» значений, отослав читателя к полному списку. Сделать это можно, сделав в тексте объявления ссылку на официальный сайт компании или на конкретный документ, размещённый на сервисе быстрого просмотра изображений или аналогичном, не требующем от пользователя регистрации и скачивания.
5. Особенности реализации продукции или оказания услуги. Для всё того же авторского мыла можно указать способы доставки: самовывозом, почтовым отправлением, курьером или лично продавцом; для услуги — место её получения: на дому, в офисе, в собственном или арендуемом отдельном здании и так далее. Тут же, если позволяет место и есть желание, рекламодателю рекомендуется привести имеющие принципиальное значение параметры хранения, транспортировки и эксплуатации товара: это непременно произведёт хорошее впечатление на потенциального покупателя, тем более разбирающегося в теме. Показывая заботу о клиенте, предприниматель зарабатывает себе положительную репутацию — и если его товар действительно хорош, доброжелательные отзывы в Сети не заставят себя ждать.
6. Другие важные моменты. К ним можно отнести действующие сезонные скидки, бонусные программы и временный график работы продавца. Чрезмерно увлекаться деталями, как обычно, не стоит: только самое важное — остальное пользователь интернет-ресурса сможет узнать на официальном сайте компании или индивидуального предпринимателя.
7. Контактные данные. Очевидно, что продавцу нужно привести в этом блоке свой номер телефона, сотовый и, если таковой имеется, городской. Но этого мало: сегодня существуют более совершенные и удобные способы связи: по электронной почте, через социальные сети или популярные мессенджеры. Чем больше вариантов предложит предприниматель потенциальному клиенту, тем больший поток покупателей он получит — и, стало быть, прибыль не заставит себя ждать.

Совет: в конце текста можно привести небольшое мотивирующее обращение к читателю. Вряд ли оно побудит посетителя сайта бросить все дела и броситься к телефону, но хотя бы заставит задуматься о возможности приобретения или заказа товара, что в условиях современной перенасыщенности рынка уже немаловажно.

Где разместить рекламу в Интернете?

Рекламное объявление в Интернете можно разместить на множестве площадок — от разнонаправленных до узкоспециальных. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы; самые популярные места для публикации текстов будут перечислены ниже.

Социальные сети

В социальных сетях (Одноклассниках, ВКонтакте, Фейсбуке и других) можно размещать объявления как на бесплатной, так и на платной основе. Ещё один вариант донесения информации до людей — спам, степень агрессивности которого прямо пропорциональна числу просмотревших рекламу пользователей.

Плюсы размещения рекламы в соцсетях — максимальный охват посетителей и возможность вычленения «целевых» групп по интересам; минусы — высочайшая внутренняя конкуренция, большая вероятность игнорирования очередного объявления уставшими от них потенциальными клиентами и (в случае использования спам-рассылок) риск полной блокировки аккаунта. В связи с последним имеет смысл организовывать такие акции, используя сторонние учётные записи, которые в дальнейшем не жалко будет потерять.

Форумы и блоги

Размещение рекламы в интернет-блогах и на тематических форумах — великолепный способ достучаться до целевой аудитории, к которой относятся практически все посетители ресурса. Таким образом, риск прогадать сводится к минимуму — как, к сожалению, и охват: вероятность получить серьёзный поток клиентов с полузакрытого или малоизвестного форума близка к нулю, если речь идёт о легальной продукции.

То же касается и блогов: обычно их читатели — замкнутое сообщество, относительно редко пополняющееся новыми членами. Предприниматель, размещающий рекламу исключительно на форумах и в блогах, получает безусловно ориентированный, но немногочисленный контингент покупателей — следовательно, ограничиваться этими ресурсами не стоит.

Яндекс и Гугл

Подать рекламу в двух самых популярных российских поисковиках на бесплатной основе практически невозможно: предпринимателю придётся заплатить не только за сам факт отображения текста на партнёрских сайтах и в топе выдачи, но и за дальнейшее продвижения. Затраты в данном случае — регулярные, а не разовые; кроме того, они довольно велики. Например, за 12 тысяч показов баннера в Яндексе продавцу придётся заплатить от 2,4 млн рублей.

Единственный доступный вариант бесплатного размещения рекламы в поисковых системах — размещение отзывов и комментариев (как непосредственно под «своим» предприятием на карте, так и в случайных постах). Последнее граничит со спамом, а потому пользователь, злоупотребляющий таким способом продвижения, может быть забанен системой на постоянной или временной основе. Чтобы избежать удара по основному аккаунту, имеет смысл рассылать объявления со сторонних учётных записей, которые в случае неудачи не жалко буде и потерять.

Доски объявлений

Самый универсальный и почти всегда бесплатный, но, к несчастью, и наиболее скучный и неориентированный вариант. Посетители таких сайтов или просматривают объявления без особого внимания, или, заранее наметив себе несколько критериев, проходят мимо очевидно более выгодного предложения.

Пренебрегать размещением рекламы на крупных агрегаторах объявлений всё же не нужно: это не отнимет у предпринимателя много времени и одновременно даст ему возможность привлечь десяток-другой новых клиентов, а чем их больше — тем лучше, особенно в условиях всё усиливающейся конкуренции во всех сферах.

Стоит ли давать рекламу на платной основе?

Если предприниматель рассчитывает на привлечение максимального числа клиентов в сжатые сроки и ориентируется на определённую группу клиентов — конечно, стоит. Платная реклама размещается на местах, в первую очередь бросающихся в глаза, а в отдельных случаях встраивается в тело сайта, что делает её автоматическую блокировку практически нереальной.

Если же речь идёт о сбыте одной партии товара (или даже нескольких штук), тратить средства на полноценное размещение объявлений нецелесообразно: логичнее подать рекламу на нескольких бесплатных сайтах и получить профит, а в дальнейшем, при необходимости, повторить указанную последовательность: это не так сложно, как кажется неподготовленному человеку.

Подводим итоги

Рекламу в Интернете можно давать как на платной, так и на бесплатной основе. В первом случае предпринимателю придётся потратить силы и время на составление объявления и ожидание первых клиентов; второй вариант — быстрее и проще, но стоит немалых денег. Лучшие места для публикации объявлений — социальные сети, блоги, форумы и привычные сайты-агрегаторы; чтобы достигнуть наибольшего охвата, рекомендуется публиковать рекламу сразу на нескольких площадках.

Рекламное объявление должно быть по возможности кратким, ёмким и легко читаемым. Ещё одно непременное условие — ориентированность на выбранную продавцом или логически определяемую целевую аудиторию. Текст рекламы должен включать следующие блоки: заголовок, описание товара или услуги, цена (или цены — в зависимости от обстоятельств), условия предоставления и другие имеющие значение детали. Писать объявление можно как самостоятельно, так и с привлечение профессионалов, что хотя и приводит к возрастанию расходов, зато гарантирует привлекательность текста для потенциального покупателя.