Что такое трейд-ин автомобиля: как работает программа

Содержание:

Бытует мнение, что продажа старого автомобиля и приобретение нового – дело очень сложное и беспокойное. Ведь надо привести свою «ласточку» в презентабельный вид, подготовить документы, правильно определить цену, чтобы нашелся покупатель, подать объявление, отогнать на авторынок и после успешной и долгожданной продажи ещё полгода копить деньги или брать кредит на новую машину.

Да, эта история могла описывать реальную ситуацию несколько лет назад. Но что мы видим сейчас? Разработана программа обмена трейд-ин, согласно которой автолюбитель может приехать в официальный салон на одной машине, а через несколько часов уехать счастливым на новенькой, только что отполированной красавице.

При этом он еще сэкономит свои нервы и деньги. Заманчиво? Давайте посмотрим, что это за чудо-программа и как она работает.

Трейд-ин – что это?

Без лишних слов, trade-in переводится с английского как «обменивать». В целом это все, что нужно знать о термине, ведь дальше условия сделки определяются непосредственно автосалоном.

Услуга помогает сдать старый автомобиль и дает скидку при покупке нового. Эта операция является юридически абсолютно безопасной, но не во всех случаях выгодной для автолюбителя. Автодилеры говорят, что в Российской Федерации люди с насторожённостью относятся к этой программе.

Преимущества

У программы существует несколько очевидных плюсов:

Минимизация рисков. Процедура исключает всякие юридические уловки: подделку договора купли-продажи и других документов;
Экономия времени. Не приходится тратить личные временные ресурсы на поиск покупателей и оформление документов. В целом, в процедуре продажи автомобиля по трейд-ин общение с людьми (покупателями, оценщиками, посредниками) сводится к нулю;
Быстрая продажа. Даже если машина пребывает в не лучшем виде, клиент быстро сможет с ним расстаться;
Быстрая покупка. Не придется ходить пешком, так как новую машину клиент получит сразу же, как только доплатит разницу;
Скидка. Обычно продавец предоставляет хорошую скидку. Здесь много вариантов выгодных предложений, которые будут зависеть от марки, года выпуска и технического состояния.

Недостатки

Следует учесть некоторые недостатки данной программы:

Не каждое авто будет участвовать в программе. Или же возможна ситуация, что не будет подходящей комплектации, и здесь можно попасть в ловушку навязывания с премиум комплектацией намного дороже. Поэтому обязательно нужно ознакомиться с ассортиментом заранее и уточнить подробности у менеджеров;
Цена за старую машину, по которой автодилер выкупает ее у клиента, будет процентов на 15 меньше среднерыночной.

Совет. Для окончательного принятия решения посетите несколько автосалонов, посмотрите все предложения и взвесьте плюсы и минусы.

Условия сделки

Данной услугой можно воспользоваться, только если соблюдены следующие условия:

Транспортное средство (далее – ТС) находится в собственности одного лица;
ТС не в залоге и не под судебным арестом;
Техническая исправность ТС;
ТС не было участником серьезных ДТП.

Автосалон может выставить еще ряд требований и если все будет соблюдено, то машина проходит диагностику. Например, некоторые принимают транспортные средства только до определенного года выпуска или конкретных марок.

Как проходит оценка

Программа трейд-ин подразумевает два этапа диагностики:

В автосалоне машина клиента проходит диагностику, после которой эксперты дают оценку и говорят сумму, по которой салон готов приобрести ТС. Основными критериями при оценке являются: производитель, возраст и текущее техническое состояние.
После того, как автолюбитель заполнил заявление, его авто моют, а затем отправляют на полную диагностику, при которой владелец присутствовать не может.

Критерии оценки

От возраста автомобиля очень многое зависит. Считается, что за первый год использования он теряет около двадцати процентов от первоначальной стоимости, а за каждый последующий – примерно десять. Именно этим активно пользуются дилеры, когда оформляют трейд-ин.

Техническое состояние также весомый критерий оценки. Здесь проверят покрытие на вмятины и царапины, состояние салона, приборы и уровень их износа.

Совет. Приведите старый автомобиль в надлежащее состояние, возьмите чеки за ремонты и соответствующие документы. Тогда шанс того, что он будет оценен дороже, – выше.

Будет ли рентабельным поддержанный автомобиль у покупателей тоже вопрос важный для дилера. Это значит, что не забудут проверить актуальность данной марки на рынке.

Дилеры проверяют авто еще и с юридической стороны, поднимая документацию о ДТП, угонах и взломах. История ТС изучается не менее внимательно, чем царапины на капоте.

После всего этого дилер озвучивает цену, и клиент понимает, выгодно ли его участие в трейд-ин.

Порядок действий

Алгоритм сдачи авто и приобретения нового ТС, следующий:

Автолюбитель приезжает в салон.
Его ТС оценивают, называют стоимость, он соглашается или нет.
Если соглашается, то выбирает новое средство передвижения, опираясь на имеющуюся сумму от продажи прошлого и размер доплаты.
Затем заключается договор купли-продажи.

Совет. Некоторые автоцентры предлагают взамен сданных поддержанные автомобили, или новые, но в кредит. Все подробности лучше уточняйте заранее в конкретном центре.

Необходимые документы

Чтобы стать участником трейд-ин, нужно взять с собой в автоцентр:

Паспорт клиента (автовладельца);
Паспорт транспортного средства;
Свидетельство о регистрации ТС.

Также необходимы ключи в двух экземплярах.

Примеры

Для наглядности описания работы программы приведем пример.

Иванов П. уже пять лет ездит на отечественной «Ладе Калине», но при это мечтает об «иностранце». Вместе с женой он направляется по совету соседа в автоцентр Opel. Там его взгляд цепляется за красавца Opel Astra, и Иванов П. решает, что назад свою супругу он повезет на ней — и никак иначе!

Специалисты проверяют всю документацию, пока семейство Ивановых обзванивает родных, чтобы занять недостающую сумму. Однако девушка из центра кредитования их успокаивает: без проблем можно оформить рассрочку или кредит под небольшой процент прямо в этом салоне.

Во время диагностики устанавливается, что Иван Петрович очень прилежный водитель и ни разу не попадал в аварии, а всегда бережно относился к своей машине. Значит, их «Ладу Калину» оценят достойно. Плюсом ко всему салон готов предложить скидку на покупку нового авто. Радостные Ивановы соглашаются на такую выгодную сделку и в тот же день уезжают на блестящем Opel Astra.